こんにちは、あおいです。
前にも話したかもしれないけど、このブログは裏垢で、表ではブロガー兼アフィリエイターのような立ち位置で『医療従事者向けの転職ブログ』を運営しています。
基本的にASPを介して毎月収益を得ているんだけど
今回ASPに取り扱いのない企業へ直談判して、広告費をもらえないかやってみた！
その経緯と結果を綴っていこうと思う。
では〜
どうぞ〜〜〜！
元々は純広告を載せてくれそうな企業を探していた
そもそもの前提なんだけど自分が表で運営しているブログは結構な収益が出てる。
他記事にも書いてるけど4月は7桁超えた！
もちろん5月も超えた！
獲得案件数だと80〜100件くらいは発生してるかな。
これって医療従事者の転職サイトへの登録が80〜100件出せてるってことね！
個人サイトにしてはまあまあすごい実績なわけですよ。(自分で言うのもアレだがw)
んで、これだけ医療従事者の興味を惹いてるブログだからこそ、純広告を出してくれる企業があるんじゃ…？と思った。
【純広告とは】
メディアの広告枠を買い取って掲載できる枠のこと！
例えばブログのこの辺りにバナー広告を載せるとかね。
毎月○万円って決めて半年間とか1年とかの期間こちらに広告費を払ってもらう代わりに、御社の広告を載せますよ〜って形態。
この純広告を載せてくれそうな企業を探そうと思った。
ちなみに探し方と広告費の目安はヨットさんのnoteを参考にさせてもらいました。
(めちゃくちゃ参考になった！)
正直、私のブログは医療従事者のアクセスが多いから、医療系の広告主にとっては美味しい話なんじゃないかと思う！
『医療従事者』というセグメントに特化して毎月アクセスを集められる個人ブログって少ないしね。
顧客層がバチっとハマる広告主にとってはもってこいの広告枠な訳です！
そんなわけで『割と需要がありそうだな〜！』と期待して広告主を探すことに。
ただしブログの読者がいる手前、表垢で堂々と『広告主募集〜！』と言うわけにいかない。
なので、自ら水面下で営業をかけてみることにした！
ちなみに営業は全く未経験
ただ、私営業は全く未経験でして…汗
と言うのも普段は営業をしてもらう側の人間なんですよね。
医療従事者なので『この薬を病院で採用してもらえませんか？』とか『この機材を購入しませんか？』と言われる側なわけです。
なので営業する側は全く初めて！
もう緊張の嵐だよ！！！
ど素人ながら体当たりで営業してみた。
超超超練りに練って突撃…だ……！！
じっくり下準備をして
まずどの企業が良さそうか検討。
医療系の会社に絞って、うちのブログに広告を載せることで利益を上げられそうな企業はどこか…？を考えて探した。
当然、広告を出してもらうからには相手の企業様に利益があって欲しいからね！
思いついたのは医療者向けのポイントサイトの企業とかASPで取り扱いのない転職サイトの企業とかかな！
もちろんここに挙げた企業は今ブログで紹介しているものと競合しないもの。
とりあえず何件かピックアップして連絡を取ってみることに。
うちのブログに広告を出すことで得られる成果を説明
まず広告主に連絡を取る前に現状を整理した。
【現状を整理】
- 私のブログは医療者の転職を月80〜100件取れてる
- 読者は転職で年収を上げたいとかお金を貯めたい系の層が多い
- お金を貯めたいからこそポイントサイトへの関心も高い
- 同様に転職、年収upへの関心も高い
→『だから弊ブログに広告を掲載しませんか？』という流れ
こんな感じで整理したあと、メールの文面を考える。
【メールの概要】
件名：弊ブログ記事から貴社サイト登録者数増加に寄与するご提案
私、医療従事者向けに転職ブログを運営しております〇〇と申します。
弊ブログでは転職やバイトの手順を紹介しており、貴社のお役に立てるのではと思い、ご連絡いたしました。
弊ブログに広告を掲載することで貴社に以下のメリットがあります。
- 〇〇(貴社サイト)の登録者数が増加
- 弊ブログにアクセスをする読者は元々転職へのモチベーションが高いため、貴社サイトの求める顧客層とも一致。
- 年収や貯蓄を増やしたい層も多いためポイ活にも興味があり、貴社サイトの登録者数も増加に寄与できる。
以下、弊ブログの簡単な紹介です。
URL：https://〜〜
Twitter：https://〜〜
実績としては
- 直近の転職サイト登録者数が100件超
- 大手ASPの賞を受賞
- SNS経由の継続的な流入のためSEOに依存しない安定したPV数を維持
十分、貴社のサイト運営にお役立ていただけるのではないかと思います。
もし興味をお持ちであれば返信をいただきたいと存じます。
突然の不躾なご連絡で大変申し訳ありませんが、ご検討頂けますと幸いです。
こんな感じで
- 今の実績
- 広告を掲載することで得られるメリット
- 貴社の売上にどれだけ貢献できるか
を、送ることに。
(↑だいぶ簡略化してるけど実際はもっと詳しく書いてるよ)
完成させて各社のお問合せフォームから直談判！
その結果は…？
いざ、体当たり営業へ！！
1件目：ポイントサイト
まずは医療従事者向けポイントサイトに送信…！
その結果は
提案されたような純広告の取り組みは行なっておりません。
ただしブログにリンクする私専用のURL発行は可能です。
ブログにURLを貼り付けて、ここからポイントサイトへ登録があった場合、私へポイントを進呈します。
と…。
なるほど。
まとめると、
- 純広告は行なっていない
- ただしポイントサイトの企業から私専用のURLは発行可能
- このURLをブログに貼って、そこからポイントサイトへ登録があれば登録数に応じて私にポイントが入る
とのことだった。
つまり、登録数に応じた成果報酬型のURLを発行いただいた。
正直返信が来ただけでもありがたいと思った。
あくまで体当たり営業だからね。
ちなみにこの件はポイントサイトの記事を載せて、この記事内のURLを発行してもらったURLにすることで決着。
ただ、その後のメールで『今後、御ブログのようなメディアの力を頂戴する企画が可能かを担当部署に確認します。ご連絡をお約束できるものではありませんが企画が可能ならば担当者よりご連絡を差し上げます。』と言ってもらえた！
ちょっと興味を持ってくれそうで嬉しかったな！
2件目：転職サイト
めげずに2件目！次は転職サイト。
私の運営しているブログとは相性も良い。
しかも今紹介している案件とも競合しない。
同じくお問合せページからメールを送ると…？
『興味があるのでぜひお話をお聞かせください』
と！！！！！
うおおおぉぉぉぉおおおお！！
嬉しいいいいい！！！
まさかの興味を持っていただいた…！
そして後日zoomで打ち合わせへ。
な…！？なるほど！！
どうやら口コミと紹介で集客をしているのは理由があるようだった。
【理由】
- 転職サイトに誰彼構わず登録してほしいわけではない
- 本当に転職する気のある人や実現場で問題行動を起こさない人に登録してほしい
- だからwebで不特定多数にアプローチするのではなく口コミや紹介を中心に集客している
つまり『ガンガン広告を打って登録者数を増やすのではなく、一部の信頼できる層を取り込みたい』という理念のようだった！
これは新しい視点だったかも。
正直、ASP経由では『とにかく登録者数を増やさねば〜！』と思っていた。
でもこれって企業にとって良いアフィリエイターとは言えなかったかもしれない。
『集客の質』まで考えた訴求をすべきだなーと反省した。
それも踏まえて話を進めると、『純広告としてバナーに貼るのではなく、記事を書いて記事内でこんな人に登録してほしいな！とアピールするのはどうだろう？』という方向に。
つまりバナー広告を貼っておくのではなく、記事で『本当に転職を考えている人にはおすすめの転職サイトだよ！』と訴求していこうと。
こうすることで真剣に転職を考えている人へ発信できるし、集客の質も落とさずにアプローチできる。
win-winな施策だよね。
記事を掲載すると決まったら構成や内容を詰めて、担当者さんに見てもらって企業の求める層とズレがないようを擦り合わせた。
数回修正していざ掲載することに！
毎月の純広告とはいかなかったけど記事依頼をもらえた結果になったよ。
ちなみに明確な金額は言えないけど…
1記事の執筆・公開で6桁の成約となりました！！！
総括
体当たりで2社営業した結果、純広告には至りませんでした。
ただ、1社目も興味を持ってくださったのと、2社目も記事公開の広告費をいただくに至りました…！
あと、企業様とお話しする機会も得られたし、向こうの求める層へ、どう訴求するかをじっくり考えられるようになった。
読者・企業双方に有益な訴求をしていきたいからね！
今後も読者が求めるものを届け、企業が欲しい層を集客していきたいな。
営業はこれからも続く
結果、今のところ純広告は得られていません。
が、まだまだ諦めない。
次なる広告主を探して営業の旅は続きます〜〜。
また進歩があれば報告するよ！
ではでは。
